BBM 71 December 2023

BBM • DECEMBER - ARALIK 2023 55 systematic approach. We refer to this as traditional export. However, today, information is accessible and has become global. Therefore, conducting market research reports spe- cific to the product being exported allows access to the countries that import the product the most, numerical data on import demand in those countries, average unit pricing in the market, lists of companies importing in those target countries, their contact information, and details of key per- sonnel. By reaching out to these companies based on these reports, we call this scientific export—a more methodical ap- proach. Trying to export by blindly following competitors’ ac- tions in the market leads to inefficient use of resources. Effi- ciently managing limited resources while meeting the infinite needs of our businesses and striving to develop them by moving forward scientifically will save both time and money for businesses. What is the significance of exports in businesses’ global market objectives? For businesses, expanding into global markets and engag- ing in exports is a crucial element that supports growth and sustains competitive advantage strategically. Türkiye’de herkes ihracat yapmak istiyor ancak körlemesine bir mantıkla, rakiplerinin izlediği yolu ve pazarı takip ederek, deneme yanılma yolu ile ihracat yapmak ya da ihracatlarını geliştirmeye çalışıyorlar. Biz buna geleneksel ihracat diyoruz. Oysaki günü- müzdeki bilgi erişilebilir ve global hale geldi. Bu nedenle ihracata konu ürünün özelinde gerçekleştirilen pazar araştırması raporları ile söz konusu ürünü en çok ithal eden ülkelere, bu ülkelerdeki it- halat taleplerinin sayısal verilerine, ortalama birim başı piyasadaki dolar fiyatlamasına, hedef ülkelerde alım yapan ithalatçıların firma listesine, bu firmaların iletişim bilgilerine, yetkili kişilerine erişmek mümkün. Bu raporlamalar neticesinde erişilen firmalarla iletişime geçerek daha bilimsel yollardan hali hazırda bu ürün gamını talep eden ve alan müşteri adaylarına ulaşarak ihracat yolu izlemeye biz bilimsel ihracat diyoruz. Körlemesine şekilde piyasadaki rakip- lerin hareketlerini takip ederek ihracat yapmaya çalışmak kaynak- ları verimsiz kullanmamıza neden oluyor. Kıt kaynaklarla işletme- mizin sonsuz ihtiyaçlarını karşılayarak onu geliştirmeye çalışırken bu kaynakları doğru yönetmek ve bilimsel şekilde ilerlemek işlet- melere hem zaman hem de para kazandıracaktır. İşletmelerin global pazar hedeflerinde ihracatın önemi nedir? INTERVIEW • RÖPORTAJ